中国直销行业和会销行业的现状

发布时间:2020-04-13   浏览次数:64298

  对于中国直销行业的现状,首先,行业主体商业地位已基本确认。目前整个直销行业如果从1990年算起,到今年已风风雨雨经过了29个年头,到今天为止直销行业尽管还有一些争议,但它在商业流通领域、营销领域的基本位置是得到认可的。第一,它有两个法律条例及其相关联配套的行政法规来确认;第二,它有国际直销协会,包括中国研究直销的机构,像北京大学、南京大学、中国保健协会、工商系统都有一些研究机构来支撑直销发展;第三,国家主要的监管系统把直销的位置基本落到解决社会就业、推动企业的营销创新、拉动社会内需来协助企业转型发挥了积极作用。这些都说明直销行业虽然有待进步但是基本得到认可。

  其次,行业年度发展规模趋向稳步增长。直销行业从2005年两个条例出台后发展迅速,到前年为止有商务部公布的91家直销企业的总业绩额达到3000亿左右,据统计他们近五年年度增长速度达到30%-50%。

  再有,行业监管格局形成明确稳定框架。过去整个直销行业比较清晰,国家工商总局主管直销行业的规范运作和直销企业,公安部主管传销活动的打击,基本上架构了整个直销行业的管理系统。

  第四,行业审批体制呈现中、长期延续。在全世界直销企业的资格生成有两种审批体制,中国东南亚等少部分国家实行审批制,大部分国家实行备案制,备案制需要承担无限责任,审批制一些责任政府可以分担。中国实行的审批制,在过去门槛比较高,比如说企业注册资本必须在8000万、保证金2000万才有资格获得审批,但是去年政有些松动,在企业拿下直销经营许可证后再交2000万的资金即可。

  第五,新技木运用正驱动行业转型升级。直销在营销形态的创新上升级变化的速度很快,比如对于互联网+的理解和运用,几于整个直销行业在它的信息处理、订单处理,基至对客户的管理沟通上,在营销的技术上都能把它做成技术性的复制。同时直销对其它营销方式的兼容性、学习和运用也比较快,马云提出“新零售的概念可能只是初级的概念,但一些企业在以直销为主体的核心营销元素下已经做了整个商业模型的转型与升级。

  第六,新兴本土直销力量正在日渐崛起。研究直销近30年的发展过程,深刻感受到在5年以前,占5%的外资直销企业占中国直销市场规模总量的95%,但在5年以后,新兴的本土企业已经可以与外资直销企业势均力敌,平分秋色了。

  第七,行业研究和进入正形成大健康产业聚焦点。特别是近五年以来,不同的行业对直销的关注和研究也呈现出新的状态,比如说医药行业、化妆品行业对直销的关注都使大健康产业的范围不断扩大。

  再说下中国会销行业的发展瓶颈,从对这些年会销的发展研究来看,我认为会销行业存在这几个问题需要群策群力,共同解决。

  第一,行业发展政策监管环境依然形成瓶颈,会销发展至今也经历了20多年的时间,行业身份的确立和认可是需要每个从业者一起去努力的,在没有法律法规的认可下,会销的野蛮生长会受到政策法律的制约。

  第二,行业整体品牌和公众信任成为惯性瓶颈,在过去一提到直销就会想到传销,是违法、万恶不赦、坑蒙拐骗的营销模式,从去年后半天开始,尤其是权健事件之后,提到会销也几乎是这个感觉。但再提到直销便会想到安利,它在全球是合法的直销企业,因此安利就像直销标签一样存在大众的认知里,这说明行业整体品牌和建立公众信任是我们把会销做大做强的前提。

  第三,综合成本攀升挤压行业整体竞争空间,做会销的朋友可能感触更深,随着时间的变化,每一年做会销的成本都不一样,实质上是被整个营销空同的竞争烈导致的,这也会影响会销的发展。

  第四,门派林立和组织快速裂变影响行业框架,会销存在很多的门派,而直销是存在一些规模较大的企业,甚至有些企业家还是人大代表,这说明有规模级的企业可以推动行业合法生存,还可以拉高整个行业的层次。但会销行业我不知道百亿级规模的企业有多少,五十亿级规模的企业有多少,如果有这么一批企业组成联合体的话,就有可能跟相关政府部门对话,征求行业法律地位的权利,研究合法的会销发展之路。