直销行业发展

发布时间:2020-03-30   浏览次数:64279

  直销行业进入中国已经近20年,经过了多年的发展中国的直销市场已经逐步走向成熟。直销行业便在政策的驱动下逐渐走向合法化,于此同时直销企业的社会认可度也在逐步的提升所以得到认可的直销企业将会迅速的发展。

  许多中外直销企业中都不乏出现出色的系统。譬如安利公司的“耶格系统”和前月郎公司的长成系统。耶格系统在中国直销业系统里衍生出了“耶格家族”,这是中国最早、最好的成功系统版本。这套系统完全摒弃了过去直销人那种毫无章法、胡乱打仗的运作方法。任何一个安利人,哪怕文化素质再低、口才再差、毫无销售经验,只要按照系统规定的流程去做,都能建立起自己高效和能力强的营销团队,而且团队生命力极其旺盛。,很少出现偏差。

  当然,也有许多直销企业没有根据自身的实际情况及时建立好系统,导致经销商无章可循,既无法组建高效的营销团队,又不能按照规范流程进行复制。这样一来,经销商各行其是,直接导致企业销售业绩不尽人意,出现许多“三五八”公司(即三个月、五个月、八个月就倒闭的公司)。

  因此,对于直销企业而言,在企业刚刚成立时,就建立一个好系统显得非常重要。一旦系统建立起来,便意味着企业建立起了最重要的工具流和咨询线。工具流可以使营销团队里的每个人在市场运作的时候拥有一套完整、规范的操作流程。这套流程包括企业说明会、会前会、会中会、会后会以及营销技巧等;而咨询线则可以保证公司与市场、公司与团队领导人、领导人战斗在一线的每一个营销人员之间沟通渠道畅通。这样公司既可以掌握市场的每一个细微动态,团队又可以得到公司本身强有力的支撑,从而促使营销团队和公司更加健康、迅速发展。