微商走向本地社群化才是出路

发布时间:2020-01-04   浏览次数:39152

  现在的微商似乎都已经穷途末路了,其实微商还是有出路,就看你的方向对不对,方向比努力更重要,本地社群化微商就是一个商机无限的方向。

  经过几年的发展,朋友圈卖货已增长乏力,现在光靠朋友圈是很难带来突破的。为什么有人不愿意做零售而愿意招代理呢,因为他们觉得做零售慢赚不到钱,招代理可以快速的圈钱,这也是大多数传统微商的做法。

  实际上现在招代理的微商是有很多问题的,囤货太多,又卖不动,代理是越来越难招了,所以想做好微商还是回归到卖货上来。

  想要把零售做好,除了朋友圈的经营外,重要的一个战场就是在线下,

  尤其是本地的市场,立足身边的圈子,服务好身边的客户,不断的通过老客户裂变新客户,

  深入到客户本地社群中,也就是深入到顾客的生活中,跟他们交朋友。

  为什么要深入到线下呢?

  因为微商首要的是解决信任问题,只有解决了信任的问题才能带来成交,

  解决信任最好的办法就是从信任你的开始传播,比搞定陌生人要容易的多。

  为什么有人咨询了很多次还不买呢,最大的问题还是对你不信任,他担心害怕。

  所以网上聊一万句不如线下见一面,和本地客户面对面交流更容易取得对方的信任和认同。

  做好本地化社群微商只需要一下三步。

  第一,找8到10个本地种子用户

  准备一批试用品,舍不得孩子套不住狼,免费试用是开发客户最简单高效的方法。

  然后列出免费试用的客户名单,这些试用者的质量决定了成交的结果,种子用户可以是亲戚,朋友,同学同事,必须是对你有一定了解的人,陌生人的效果都不太好,不要一开始就找陌生人去成交 。

  找这些种子用户基本的原则是,对你有基本的信任,有一定的消费能力,有好的人际关系。

  第二,跟客户交朋友,让客户转介绍裂变新客户

  做一单生意交一个朋友,这是本地化社群营销的核心,和这些用户多互动变成朋友,关系的维护非常重要。

  互动的几个简单方法

  朋友圈的点赞评论,找到彼此的共同点,爱好和兴趣。

  重要的节日可以发红包互动

  多创造机会线下见面,一起参加活动,一起玩。

  第三,大量开发本地社群客户

  首先是多混一些本地的圈子,多认识一些有价值的人,一个有价值的客户背后肯定有一群有价值的潜在客户,然后让这些客户在社群里 帮你推荐,起到客户见证和信任背书的作用。

  线下的市场是巨大的,我们可以多用点心去开发,一但市场打开,你自己的一个人脉圈建立起来后,业绩会有很大增长。

  还可以根据你的产品来设计社群的玩法,从而挖掘客户的终生价值。

  先说这么多吧,讲多了消化不了。