直销系统建设的四大精髓

发布时间:2019-11-30   浏览次数:9907

  任何事物都有其内在规律,系统建设也是一样的。

  在直销系统建设过程中,建议把握四个关键:

  一、推销梦想

  二、教育体系

  三、100%复制

  四、共享利益

  一、推销梦想

  1、梦想可以聚集团队。系统的愿景与使命可以有效号召更多的人愿意加入并为之努力。就像许多公司都会有愿景与使命一样,比如苹果的愿景是:为全球140多个国家的消费者带来最好的个人电脑产品和支持;像阿里的愿景是:让天下没有难做的生意。

  我们也看到很多优秀的直销企业的愿景:如:“帮助您主导自己的人生”、“我梦想着一个没有苦难与退化性疾病的世界。请与世人分享我的愿景,更愿您能热爱生命并享受健康快乐的人生。”、“为您生活添色彩”、“通过营销人员、员工和创办人家族成员的伙伴关系、的优质产品和销售服务,为每个人提供凭藉业务计划实现人生目标的机会。”

  2、推销梦想有利于成交。推销梦想比推销产品更有利于成交。3000元或3万元买一些产品的成交概率要低于用同样的钱,获得完成人生梦想的机会。包括:自由、源源不断的收入、健康、可传承的事业、全球旅游等等。用钱换这些梦想更激动人心,更有利于成交。

  3、梦想是持续坚持事业和发展事业的动力。

  4、坚持用梦想发展顾客体系。这样的话,顾客会具有双重身份与定位,即又是消费者同时也是经营者。人们都会从自身的定位角度出发做决策和发生行为。老师有老师的决策和行为,学生有学生的决策和行为。如果定位在消费者的角度,会找产品品质的问题、服务的问题、价格的问题,很容易做出背叛品牌的决策。而从经营者的角度,这样的定位会促使他,想办法找出产品的优势卖点、公司的实力品牌,计划的好处与收益,以此来打动潜在的消费者。同时也会在服用产品体验产品传播产品上做出表率。

  用梦想发展顾客体系,把顾客变成经营者,有效增加与客户的粘度,实现客户的重复消费和发展团队和系统的规模。当然,重复消费也取决于产品的质量、系统的运作、公司品牌和科学化的经营。

  推销梦想不仅发生在进人这个环节,系统经营运作中要持续长期坚持。除了OPP,建议用教练技术的课程来完成梦想的深度植入。市场上有一些叫动力训、潜能训、心灵成长训是来完成这个目的的。但是建议选择这类课程时注意对机构和讲师的选择,因为有很多老师讲这类课程,讲得有点邪有点匪,反而造成学员的反感,就适得其反了。选择专业的机构和正能量资深的老师,是选择这类课程的最起码的原则。

  我们的闫老师前段时间帮新疆的一个营销团队连续做了两期的潜能训,结果潜能爆棚,用三天做了1.8个亿。人的潜能真的是无穷,人的潜能也真的能被激发。

  这就是推销梦想的成果吧。

  如果你想用【推销梦想】来建立直销系统并维系与发展系统,首先你自己要是一个真正有梦想的人。

  我曾经面谈过一个领导人,他有一个相当不小规模的团队,每月能够有5-15万的收入。当我问他的梦想的时候,未来想带领团队到哪里去的时候,他表示,他现在已经很满足了,保持现在的团队水平,保持现在的收入,就很好了。我反问他,那如果你只是保持现状不变,那你团队伙伴的梦想如何实现,你将成为团队伙伴梦想路上的推动力还绊脚石?把这个领导人问得脑门上有点冒汗了。你得有大格局,才能真正帮到伙伴。

  关于梦想有这样一条人生法则:“心不唤物,物不至”,也希望卓越的直销领袖理解其中的涵义。就是说:只有自己内心渴望的事情,才能将它呼唤到可能实现的射程之内。“心不想,事不成”,而“心若想,事竟成”。换句话说,一个人心中描绘的事情或心中的愿望,会如愿地在其人生中出现。

  如果你内心不予呼唤,方法也不会来,成功也不会来。

  领导人要有大的格局的愿景,才能打造出大的系统来。

  要具备强烈而切实的愿望,必须是“非同寻常的、强烈的愿望”。而像“如果能那样多好啊”这种轻描淡写的、可有可无的愿望是不行的。

  愿望强烈的程度,促使你睡也想、醒也想,一天24小时不断思考,透彻地思考。从头顶到脚底,全身充满了这种愿望,如果从身上某处切开,流出来的不是血,而是这种愿望。

  这才是推销梦想,用梦想建设事业系统的原动力。

  小结一下,领导人要具备格局和大梦想,并且是清晰看得见的梦想,有效传播团队的愿景梦想,让每个事业伙伴都知道。领导人还要知道每一个事业伙伴的梦想,保持事业伙伴的梦想和团队梦想的方向一致性,并在能力范围内帮助伙伴实现梦想,实现梦想的伙伴就是后来者梦想追求者的灯塔。

  梦想是用来启动意愿的,同时也需要有方法来支撑,来铺平通往梦想的路。这就是教育体系了。

  二、教育体系

  没有教育体系的直销团队系统就是没有灵魂的系统。

  教育在系统运营中起到的作用可能是最重要的了,这也是直